封面
深圳市知本品牌行銷策劃有限公司
分享客戶價值成長的利益共同體
P2—P3：形象廣告（跨頁）——知本品牌行銷策劃有限公司
核心定位：實效行銷驅動品牌的品牌鑄造師
小文案：
困惑
“我知道，
我的廣告費中有一半是浪費掉的….
問題是我不知道哪一半�！�
——Wallernuck, a Philadelphia Businessman
方向
當您面臨——
銷量遲遲不上；
市場份額被競爭對手一步步蠶食；
巨大的廣告費石沉大海；
……
不妨找找我們！
P4：知本案例（部分大客戶LOGO）
——風雨同舟，我們與客戶一致走來
P5：知本簡介
源起
深圳市知本品牌行銷策劃公司成立于香港回歸之年，是一個擁有40余人、多個分支機構的大型品牌行銷策劃公司。公司以 “實效行銷驅動品牌的品牌鑄造師”為核心定位，秉承“分享客戶價值成長的利益共同體”的核心理念，運用公司自創(chuàng)的實效品牌行銷“知本四段論”服務武器，建立了 “價值力、行銷力、精信力”的三度核心競爭優(yōu)勢，先后為國內外眾多一線品牌提供品牌服務。
光榮
歷經8年市場垂練，知本發(fā)展成具備品牌規(guī)劃、品牌管理、品牌策劃、城市品牌服務、旅游品牌策劃等能力的大型品牌服務機構。公司是唯一兩次為香港回歸、澳門回歸提供服務的中國公司；是少有的連續(xù)兩次獲準全程策劃國際級會展的策略機構（2003第四屆、2004年第五屆國際園林花卉博覽會）……在為客戶取得一個又一個成功的同時，知本躍升為中國本土最具實戰(zhàn)力、最具信賴度的品牌行銷策劃公司之一。
夢想
回眸過去，我們欣慰有嘉；展望未來，我們任重道遠。知本，時刻謹記自己的使命，為客戶價值的持續(xù)成長而鞠躬盡瘁；為將知本發(fā)展成中國最具實力的品牌行銷策劃公司而不懈努力。
知本歷程
1997年 香港回歸，地面活動策劃、執(zhí)行
1999年 澳門回歸，地面活動策劃、執(zhí)行
…
2001年 中國最大的旅游地產，深圳華僑城旅游區(qū)，業(yè)務整合推廣…
2002年 中國第四大機場，深圳寶安機場集團，新VIS設計和應用指導…
2003年 中國最大移動運營商，廣州移動，增值業(yè)務營銷規(guī)劃和大客戶管理，年終業(yè)務指標全國系統(tǒng)第一…
天健花園、昆明高天流云等整合推廣…
2004年 華南最大手機零售連鎖商，恒波通信，品牌規(guī)劃、VIS和整合推廣，市場份額增長40％，牢牢占據領導地位
中國唯一國家級園林會，第5屆中國國際園林花卉博覽會，全程策劃、整合推廣和招商代理，入園游客300萬，廣泛、深遠社會影響
2005年 中國最大手機流通企業(yè)之一，天音通信之易天，營銷規(guī)劃，整合推廣 … 順德星河世紀、佳兆業(yè)可園等整合推廣…
P6：核心理念
核心理念：客戶價值成長的利益共同體
不是簡單賣產品，而是借產品載體創(chuàng)造品牌價值。
不是胡亂砸廣告，而是建立觀覽全局的傳播體系。
不是隨意做伙伴，而是真正實現(xiàn)與客戶共謀發(fā)展。
從根本上——我們與客戶是利益共同體，通過提供貫通品牌、營銷和傳播的的實效解決方案
分享客戶長期價值成長的喜悅。
——生死同存，讓我們一直走下去
P7：第5屆園博會案例
P8—P9：精誠文化
P8：（形象廣告）
精誠文化：以誠為本，唯客戶價值和市場利益為上；
專業(yè)用心，以專業(yè)品質精心打造市場優(yōu)績。
P9：精誠小故事
“做事先做人、做人需精誠”，陳總時刻以此句警言教導新進入公司的員工和提督公司的老員工。正是憑著時刻“以客戶利益至上”的精神，知本贏得了客戶的廣泛尊重、贏得了客戶的長期信任與合作。
2003年，知本代理某品牌手機的新品上市全程推廣，客戶基于推廣策略對費用問題做了整體打包。在執(zhí)行中途，時值港臺某著名歌星全國巡回演出，介于歌星的巨大影響力，巡演城市更與客戶新品上市的城市不謀而合，知本策劃部立即悟及到：這是一個極好的借勢推廣契機！��！
策劃部將情況同時上報給客戶方和陳總，客戶方廣告部張經理我們的方案高度認可，但隨即告訴我們：公司的廣告預算嚴重赤字�。�！怎么辦？如果執(zhí)行，將額外增加10萬以上的費用，這部分費用有可能不能獲得批準；如果不執(zhí)行，將損失一個巨大的良機，我們面臨兩難境地!策劃部即將情況上報陳總，陳總無經思略，當即批示：“機不可失，竭盡全力，如期執(zhí)行！”。
經過我們的精心策劃和執(zhí)行，短短幾周，客戶的全國銷量提升30個百分點，市場占有率提升了5個百分點�？蛻粜老擦�！我們欣慰了！在慶功宴上，該集團負責銷售的萬總對我們的專業(yè)和公司的“精誠”文化給予了高度的肯定，并主動提出補足10萬的同時再追加10萬作為酬勞金。陳總婉拒了萬總的好意，提出只以合同部分收取客戶服務費，萬總更感激倍至。當場決定，將我們作為長期合作伙伴之一。
憑著“精誠”精神，贏得了市場，贏得了客戶！凡是與知本合作過的客戶，都成為了知本的長期客戶。
——精心誠信，客戶一直信賴
P10—P11：核心競爭力（跨頁、形象廣告）
價值力：貫穿品牌、營銷、傳播的全價值鏈解決方案，建立有利于客戶價值持續(xù)增長的品牌營銷機制，打造價值成長生長基。
實效力：整合最有效業(yè)內外優(yōu)勢資源，打造、完善實效執(zhí)行力，通過資源的有效整合，創(chuàng)造最利于品牌價值增長的資源環(huán)境；建立以銷售額、市場占有率、品牌核心價值等為導向建立品牌成長機制。
精誠力：不舍本求末、不做表面功夫，而是實招穩(wěn)打，以精心誠信之心，伴隨、分享客戶長期價值成長。
——三度核心，服務客戶的籌碼
P12：競爭武器：
知本四段論：
STEP1、定方向
找準方向打力，事半功倍；定位偏差，就會適得其反。知本品牌策略兼顧戰(zhàn)略定位、品牌定位、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、推廣主題定位、促銷定位，并整合形成系統(tǒng)。
STEP2、找方法
以目標為導向，發(fā)散思維，對目標實現(xiàn)提出N種思路，再形成閉環(huán)整合，找到目標實現(xiàn)的最佳途徑。我們提供多案備選，首推其一，并以效果最大化、成本最小化、執(zhí)行最簡化”作為我們提案的目標。
STEP3、謀資源
孫子曰“上兵伐謀，其下伐交”，將資源的整合放在第二位。知本擁有優(yōu)勢的外圍資源，知本以“資源利用最優(yōu)化”為導向幫助客戶整合內外部資源，讓執(zhí)行成本降致達最低。
STEP4、力執(zhí)行
知本引入“精細化管理系統(tǒng)”，幫助客戶建立強化的執(zhí)行控制系統(tǒng)，并派專員參與，與客戶共同建立執(zhí)行監(jiān)控小組，保證方案得以有力的實施。
——知本四段，我們的解決之道
P13：精英團隊
知本廣告擁有堪稱業(yè)內最佳的團隊組合，我們的所有成員皆來自國內外頂尖頂尖策劃、廣告公司以及知名大企業(yè)，其核心骨干均多年就職國內國際4A公司，并擁有跨國企業(yè)的服務經驗，此等組合堪稱業(yè)界最優(yōu)的黃金搭配。
團隊良好的溝通環(huán)境造就的團隊凝聚力，達到1＋1＞2的合力效果，多方互補協(xié)調，保證了從上游的戰(zhàn)略思想、品牌塑造到中游的策略研究、渠道規(guī)劃、樣板市場建設、活動創(chuàng)意，最終到下游的視覺設計、終端規(guī)范、活動督導、人員培訓的品牌行銷全價值鏈的完全貫通，這是業(yè)內罕有的黃金搭配，這是我們值得驕傲的資本，更是服務于客戶的信心保證。
附：組織架構
P14—P15：知本服務 ——針對價值客戶
A、 品牌空洞？
品牌檢核尋找問題，以品牌規(guī)劃賦予品牌新內涵，再以全方位品牌管理，樹立鞏固品牌在消費者心目中良好形象。
B、 渠道終端，尾大不掉？
確定渠道不合作原因，通過精心炮制的渠道突破 精選武器，轉變經銷商和賣場態(tài)度，實現(xiàn)渠道價值共享的伙伴關系
C、 新品上市，風險莫測？
新品可行研究和產品預測試，把握關鍵需求，通過科學渠道規(guī)劃，和有效市場整合推廣活動，實現(xiàn)新品銷售額突破增長
D、 人員效率低下？
引入、完善KPI績效考評工具，結合企業(yè)文化凝聚精神，全面培訓現(xiàn)代營銷、品牌和管理知識，實現(xiàn)人員效率顯著提升。
E、 促銷效果差？
尋找新的市場機會和爆破點，更新視覺形象，以準確滿足消費者需求，和實際執(zhí)行要求的促銷和公關推廣活動，引爆市場
F、 競爭對手下一步？
全面、深入掌握行業(yè)資訊和情報，洞察競爭對手市場活動，跟蹤產業(yè)和政策變化，幫助企業(yè)占有信息源。
更多……
P15：恒波通信案例
P16：成長客戶——針對成長客戶
A、 需要創(chuàng)建品牌？
以品牌塑造模塊為企業(yè)品牌立法，品牌的核心價值、個性、傳播語、調性、寫真等，賦予品牌嶄新生命力
B、 需要上市新產品？
以新品上市模塊為企業(yè)規(guī)劃新品，新品目標人群、命名、設計、促銷、推廣等，為新品上市保駕護航
C、 需要招募經銷商？
以渠道伙伴模塊為企業(yè)搭建銷售網絡，渠道網絡的布局、政策、價格、保護、管理等，快速實現(xiàn)市場規(guī)模擴張
D、 需要沖破銷量？
以整合傳播模塊為企業(yè)提高銷售業(yè)績，促銷/公關主題活動、廣告語、預算、媒體投放、培訓、執(zhí)行、督導等，真正帶動銷量提升
E、 需要換掉舊形象？
以美學設計模塊為企業(yè)建設視覺系統(tǒng)，企業(yè)的LOGO、標準色、應用規(guī)范、包裝、平面及影視廣告等，形象鮮明記憶深刻。
更多……
P17：成長客戶案例
P18：服務保證體系
品質保證：客戶導向型矩陣式客服組
總經理
品牌管理部
客戶服務部
市場調查部門
創(chuàng)意設計部
客服小組A
（客服＋文案＋設計＋媒介）
客服小組B
（客服＋文案＋設計＋媒介）
客服小組C
（客服＋文案＋設計＋媒介）
更多……
品質監(jiān)控：我們對作品、執(zhí)行的每一步都層層把關，力爭作品沒有任何瑕疵。
策略總監(jiān)
創(chuàng)意總監(jiān)
設計師
文案師
內部初稿
審定，討論，確定修改意見
提交客戶初稿
客戶滿意度
于內，知本廣告引入KPI績效考核標準，作為內部質量控制的基礎；于客戶，知本提供科學的客戶滿意度評估表，作為客戶對我們服務的檢核標準。
附：客戶滿意度度評估表
P19：優(yōu)勢資源
科研院校：清華大學
人民大學
北京廣播大學
南京大學
同業(yè)伙伴：麥肯光明
咨詢顧問：零點調查、新華信
培訓管理：XX教育培訓
執(zhí)行力： 缺陷執(zhí)行力
制作印刷：XX印刷
P20—P23：客戶價值實踐
P24—25形象廣告
P26：封底